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2018年瑞幸咖啡在饮品业搅起不小的波澜,总结起来汇聚成两个数字:2000家门店和8.57亿亏损。

2019-04-18 10:01:09 投稿人 : 智能小助手 ID: CNAINR.COM 版权所有

本文来源  |  盖饭科技实录、腾讯科技   部分内容源于界面新闻、21世纪经济报道、《财经》、亿欧网、DT财经、知乎t41中国智能新零售网

导读:4500家店还不够?瑞幸疯狂开店的背后。t41中国智能新零售网


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2018年瑞幸咖啡在饮品业搅起不小的波澜,总结起来汇聚成两个数字:2000家门店和8.57亿亏损。t41中国智能新零售网


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作为新生儿的瑞幸咖啡跑的实在太快,如同超载超速狂奔在道路上的列车,根本刹不住,星巴克、costa的开店速度目前也只是每年600家左右。而瑞幸提出2019年要再开2500家门店,成为中国第一咖啡连锁品牌。t41中国智能新零售网


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去年12月底,瑞幸官方披露,前九个月净亏超8亿元,随后瑞幸咖啡CEO钱治亚表示,亏损超过8个亿完全符合预期,甚至还超过预期,换来的是上万台专业机器和超过两千家门店。t41中国智能新零售网


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这种疯狂烧钱的套路与共享单车发展初期是何其相似,这不禁让人担心到:瑞幸咖啡会变成下一个ofo吗?t41中国智能新零售网


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亏损8.57亿的“瑞幸速度”t41中国智能新零售网

狂奔跑出2000家线下店t41中国智能新零售网


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拥有一千多年历史的咖啡,如今在引爆中国市场。t41中国智能新零售网


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数据显示,中国咖啡市场蕴含着万亿规模,2017年中国咖啡市场规模超过1000亿,增速高达15%,而全球增速仅2%左右,2017年大陆咖啡人均消费才一年4杯,日韩台湾人均200杯以上,这个市场的增量空间巨大。t41中国智能新零售网


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有机构预测,到2025年中国咖啡市场规模有可能超过10000亿元。t41中国智能新零售网


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基于这样的市场预测,瑞幸咖啡于2018年1月份应运而生,随后野蛮生长,从零成为仅次于星巴克中国咖啡市场的第二玩家。t41中国智能新零售网


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成立短短一年的时间,瑞幸咖啡知名度大增,目前瑞幸咖啡累计融资将近四亿美元,估值已达到22亿美元,消费用户达到1200万,已在北上广深等全国21大城市完成2000家门店布局,售出8500万总杯量。t41中国智能新零售网


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瑞幸咖啡的快速崛起,与其互联网思维的营销手段关巨大,用大量资金快速占领市场是其营销的核心。按照瑞幸咖啡B轮融资计划书显示:2018年前9个月累计销售收入3.75亿元,净亏损8.57亿元,毛利率-115.5%(星巴克毛利率连续5年超过50%),毛利润为-4.33亿元。t41中国智能新零售网


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平均一个月烧完一个亿。t41中国智能新零售网


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对于如此之高的亏损金额,瑞幸回应相当之冷静:“我们全年的亏损会远大于这个数字。通过补贴迅速占领市场是我们既定战略,亏损符合我们预期。”t41中国智能新零售网


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如此凶猛的烧钱,瑞幸咖啡的自信到底来自哪里?t41中国智能新零售网


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融资迅猛。t41中国智能新零售网


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与ofo先后融资12轮相比,瑞幸咖啡不遑多让,在所谓的2018年资本寒冬里,完成多轮融资。t41中国智能新零售网


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2018年4月15日,瑞幸咖啡宣布完成了数千万元的天使轮融资。t41中国智能新零售网


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2018年7月11日,瑞幸咖啡宣布完成了2亿美元的A轮融资,估值达到10亿美元。刷新中国“独角兽”最快“养成”纪录。t41中国智能新零售网


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2018年12月12日,瑞幸咖啡宣布完成了2亿美元B轮融资,估值达到22亿美元。成为国内成长最快的独角兽。t41中国智能新零售网


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B轮融资后,瑞幸咖啡创始人钱治亚曾公开表示:公司资金充足,账上还有4亿多美元现金。t41中国智能新零售网


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就因为不差钱,即使面对巨额亏损,瑞幸咖啡也是丝毫不慌乱,不但公开表示巨额亏损是符合预期,并且表示会持续进行优惠补贴,这显然是想要一把火烧到低。t41中国智能新零售网


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如同鼎盛时代的ofo一样,面对巨额亏损也要迎头赶上。t41中国智能新零售网


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烧钱的商业模式t41中国智能新零售网


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瑞幸咖啡的创始人钱治亚是原神州优车COO,期间神州优车的所有融资细节均是她一人负责。对于资本的运作和投资人心理可谓拿捏的非常透彻。t41中国智能新零售网


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她认为,神州是靠运营走过来的,瑞幸咖啡也是重运营。不计成本换取时间和市场份额的互联网烧钱打法,自然是轻车熟路。t41中国智能新零售网


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国内互联网平台短期内快速获得大批用户,惯用方式就是烧钱扩张,用优惠策略吸引用户,数据上越漂亮越容易获得融资,提高其平台估值。t41中国智能新零售网


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网约车,共享单车、外卖平台都是靠这种互联网烧钱策略获得资本青睐,可以说瑞幸是如法炮制:从咖啡外卖切入,依靠线上补贴迅猛获得客流量,与此同时大规模扩张线下门店......目前,瑞幸的商业模式简单的归结成两个字就是:烧钱。t41中国智能新零售网


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1、烧钱补贴t41中国智能新零售网


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